L’élaboration de la stratégie marketing se traduit par l’établissement d’un schéma de la situation de votre entreprise au sein du marché cible. À partir des éléments, fondés sur la segmentation du marché, le ciblage produit-marché et le positionnement, vous déciderez le type de stratégie marketing qu’il faut mettre en place.
Les différents types de stratégies marketing.
Les stratégies sur un marché jeune et à fort potentiel ou stratégies de mouvement dites pull regroupent des actions qui visent à inciter les intérêts des consommateurs à venir acheter vos produits. En matière de marketing et de communication, le pull se fonde sur les publicités sur les médias de masse et les campagnes de promotions. Il s’agit d’attirer l’attention du consommateur sur un site vitrine au design épuré avec un contenu riche en information, sur un blog ou encore sur les réseaux sociaux. Inversement, le marketing push tend à pousser les produits vers les consommateurs. Les actions entreprises sont destinées aux consommateurs, via des distributeurs. Ces actions peuvent être des opérations de promotion, la participation à la foire, le fait de déployer des forces de vente sur le terrain… L’efficacité de telles stratégies repose en amont sur une segmentation plus poussée pour que l’offre soit mieux adaptée aux cibles.
Le type de stratégies marketing à mettre en place dépend de la concurrence. Si votre entreprise souhaite surpasser ses concurrents, par l’augmentation de sa part de marché, plusieurs stratégies sont possibles. D’abord, soit par la recherche de nouveaux utilisateurs, soit par les nouvelles manières d’utiliser un produit ou encore par l’augmentation des volumes de vente. Ensuite, la spécialisation, vous vous focalisez sur un marché plus spécifique ou niche. La stratégie de différenciation, quant à elle, consiste à offrir des produits ou services de meilleure qualité que ceux des concurrents ou inversement, l’entreprise propose un produit moins coûteux. Pour capitaliser une bonne image de marque et une forte notoriété, l’entreprise doit mettre en pratique la stratégie de diversification, lui permettant de proposer de nouveaux produits plus ou moins similaires aux produits initiaux. L’anticipation de nouveaux besoins permet d’occuper la position de leader sur le marché.
Sur un marché à maturité ou stagnant, mais non saturé, l’élaboration de la stratégie marketing permet à l’entreprise de s’implanter et prendre des parts de marché. Elle est fondée sur la politique tarifaire avec des prix bas, pour vendre en grandes quantités et réduire les coûts unitaires par l’économie d’échelle.