Réussir à fonder sa propre entreprise n’est pas une mince affaire et trouver des clients, c’est encore plus dur. Or, c’est l’une des clés maîtresses pour faire prospérer son entreprise. Quelle serait alors la solution pour attirer plus facilement des clients ? Linkedin permet de faciliter votre prospection commerciale grâce à des techniques innovantes.
Une nouvelle façon pour prospecter B to B
Linkedin, est un réseau social professionnel. Le réseau permet non seulement aux salariés de rechercher un emploi, mais aussi à de nombreuses entreprises d’améliorer leur réputation en ligne afin de trouver des prospects, ou éventuellement des partenaires. En ce qui concerne l'entrepreneuriat, le réseau permet de promouvoir l’entreprise. Ce réseau, grâce à sa plate-forme, est une nouvelle façon d’attirer les clients. Cependant, créer son compte ne suffit pas pour parvenir à atteindre ses objectifs, car il faut adopter la bonne technique. En effet, le porte à porte 2.0,
Coaching LinkedIn - Likecoach.fr, consiste à améliorer l’approche B to B en se basant sur l’amélioration de la visibilité de l’entreprise. En outre, cela permettrait de consacrer beaucoup plus de temps au travail en faisant appel à des professionnels en image pour améliorer son profil. Il s’agit donc de miser sur le travail de son personal branding. L’objectif étant de soigner l’image de l’entreprise sur la plateforme afin d’améliorer la recherche de nouveaux prospects.
Améliorer la visibilité de votre entreprise
Il existe diverses manières de prospecter notamment la prospection téléphonique, ou par courriel par exemple. Pour ces deux types de prospections, tout dépend de votre argumentation. Quand il s’agit d’attirer les clients en ligne par le biais de votre compte, c’est un peu différent. En effet, la prospection dépend dans tous les cas de la visibilité de l’entreprise. Comment faire alors pour être plus visible lorsque l’on démarre à peine notre affaire ? Ajouter les éléments essentiels pour créer son profil comme la photo, la description de l’entreprise, les contacts, les adresses, c’est assez facile. Mais c’est le fait de bien les présenter qui inciterait les clients à visiter votre compte. Plus votre page est visitée, plus votre chance de trouver des clients augmente. Pour attirer plus de visiteurs, il faut soigner la présentation de votre profil dans sa globalité. Le contenu de votre profil est donc un élément clé dans la communication avec ses clients et aura forcément de l’influence sur la recherche de nouveaux prospects.
Travailler son personal branding
Le personal branding permet à une entreprise de déposer sa marque afin de se démarquer parmi tant d’autres. En effet, c’est à travers la manière dont elle bâtit son image qu’une entreprise peut améliorer sa visibilité. En d’autres termes, votre marque d’entreprise ou personnelle permet à vos clients de vous identifier. C’est pourquoi, pour trouver de nouveaux prospects, il est très important de personnaliser son profil. Le contenu de votre profil révèle beaucoup d’informations sur vous, même si celui-ci est assez court. Beaucoup de clients potentiels peuvent juger vos compétences avant même de faire appel à votre prestation ou de faire usage de votre produit. Il y a donc un enjeu professionnel important qui repose sur l’image d’une entreprise. Le but du
coaching LinkedIn - Likecoach.fr étant de faire votre entreprise la référence en votre domaine, c’est-à-dire, pour que les gens puissent se tourner vers vous quand il s’agit d’un tel ou tel achat ou d’une quelconque prestation. Pour y parvenir, tout dépend donc de la manière dont vous présentez votre profil.
Améliorer son profil Linkedin
À part les différents détails fournis sur votre profil, comme vos expériences ou vos compétences, votre photo a aussi son rôle à jouer dans une prospection B2B. La photo de profil ainsi que la bannière, bien que ce n’est pas ce qu’un client recherche, doivent être bien soignées. En effet, la photo de profil permet de mettre en valeur ce que votre entreprise exerce. Il en est de même pour la bannière. Celle-ci doit être insérée avec ingéniosité, car elle doit être assortie avec la photo de profil, et en plus avec le format correct. La mise en ligne de publicités vidéo bien réalisée s’avère aussi une méthode efficace pour faire prospérer son entreprise. C’est aussi un moyen pour capter l’attention de ceux qui regardent la vidéo, et donc de trouver des clients. Le moindre petit détail sur votre photo de profil peut avoir de l’impact sur la prospection. Un professionnel en la matière saura suggérer ou prendre la photo la mieux appropriée à l’image de votre entreprise.
